昨天回到芳村茶葉城，碰到認識多年的同行林總。
林總認為，將自己的牌子做成真正的品牌，是每個普洱茶企的夢想。
但是大多數都在半路停滯了。
他認為，潤元昌的雙輪驅動模式初步看是成功的。
但能否做成品牌，最重要的是堅持，以及大量招商之后如何讓加盟渠道良性經營下去。
如果能堅持這樣運作幾年，那么會越來越多的茶莊加入。而快消禮品的優(yōu)勢能讓渠道有更良性的經營。
最終就會量變引起質變，真正做成品牌。
如果不能堅持，就會半途而廢。
這就好像，每條河流都有奔向大海的夢想，每條河流都在用一生去尋找回歸大海的路。
但是很多河流在半路就干了。
要怎樣才能成為一條成功奔流到大海的河流呢？
首先要有這樣的志向。大部分茶葉牌子并沒有這樣的想法，大部分只想做好自己的小圈子，甚至很多茶企走向直接做C端消費者，逐漸放棄渠道，老板成為最大的銷售員。
其次是要明白會有很多艱難曲折。就像黃河奔流到大海會經歷非常多的曲折一樣。
要有迭代成長的能力，不同時期肯定會遇到不同的困難，要想辦法沖破過去。
再次，要有海納百川的胸懷。不僅要吸引想投資的有錢人，更要歡迎更多的真正賣貨的茶莊。
很多非常有錢的人跨界過來做普洱茶，更多是投資，買了一堆貨扔在倉庫，等著投資升值再賣掉。
他們沒有真正的能力，更沒有真正的意愿去一片一片、一提一提地賣茶。
他們不習慣賺小錢，更沒有服務茶友的態(tài)度和耐心。
而真正接地氣、長時間經營的茶莊，才是普洱茶真正的消耗通路。
他們真正愛茶懂茶，愿意花時間去培養(yǎng)客戶，服務客戶。
所以，要有拒絕投機資本的勇氣，特別是短期逐利的資本要敬而遠之。
潤元昌要吸引的，是那些愿意落地經營的實體茶莊，是那些愿意相信潤元昌會成功的長線投資資金。
這樣的茶莊渠道和長線資金越多，積累時間越長，潤元昌就越有機會成功。 作者：李子超 來源：潤元昌茶業(yè)經營日記
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